Если у человека есть достаточно денег на покупку машину класса премиум, он пользуется услугами официальных дилеров и приобретает новенькую иномарку. Однако когда требуется купить б/у автомобиль, приходится обращать внимание на частные объявления. У продавца в таком случае есть возможность получить максимальную выгоду от реализации «железного коня». Можно использовать 7 лайфхаков, как написать хорошее объявление о продаже авто.
Предпродажная подготовка машины
Чтобы избежать недоразумений, рекомендуется обращаться к специалистам по оценке состояния транспортных средств. За 2000−3000 рублей они досконально исследуют транспортное средство и огласят его действительную стоимость. К итоговой сумме можно добавить около 10−20%, чтобы поторговаться.
При отсутствии возможности воспользоваться услугами экспертов цену автомобильного транспорта придется определять своими силами, обращая внимание на его износ. За 12 месяцев эксплуатации автомобиль теряет около 10% от изначальной стоимости. Если машине, например, 3 года, нужно уменьшить ее стоимость на 25%. Если возраст автомобиля более 8 лет, на нее придется делать 50% скидку от изначальной цены. И это еще при условии хорошего состояния.
Дополнительно следует увеличить цену на 10%. Если продавец вдруг снизит ее при осмотре, это поспособствует скорой покупке автомобиля.
Даже незначительный дефект автодеталей и узлов уменьшает цену авто на 5−8%. Рекомендуется ликвидировать все проблемы еще до продажи, иначе можно немало потерять в цене. Для этой цели автомобиль необходимо отогнать на станцию технического обслуживания, поменять износившиеся элементы и масляные смеси. Ошибочно полагать, что покупателем окажется миловидная и незнающая девушка. Приобретение автомобиля чаще всего предполагает участие специалиста.
А также перед продажей машины нужно подготовить ее салон и кузов. Для этой цели нужно:
- Тщательно помыть транспорт и обратиться к услугам химчистки для обработки салонной обивки. На этом не стоит экономить, потому что презентабельный внешний вид товара позволяет быстрее его продать.
- Отполировать детали с глянцевой поверхностью.
- Поменять чехлы на креслах, если на них есть дефекты.
Необходимо добиться того, чтобы транспортное средство соответствовало характеристикам самых новых моделей. Особенно это касается дорогостоящих автомобилей.
Создание фотографий и текста объявления
Если нужно продать машину как можно скорее, нужно обязательно делать четкие и яркие фотоснимки. Для этого не стоит использовать дешевые и низкокачественные камеры. А также нежелательно снимать автомобиль в пасмурную погоду и в темное время суток. Глянцевые поверхности машины лучше всего выглядят на солнце, особенно если на кузове нет никаких повреждений в виде царапин и сколов. Если же покрытие немного повреждено, лучше делать фотоснимки ближе к вечеру.
Автомобилисты для создания фото своих транспортных средств часто обращаются к услугам профессиональных фотографов. Это стоит не слишком дорого, зато фотографии выходят очень привлекательными и качественными.
При самостоятельном создании фотоснимков нужно учитывать следующие моменты:
- Подбор оптимального фона. Нежелательно снимать машину на неподходящем фоне (проржавевшие ворота, посторонние люди и т. д. ). Рекомендуется вывезти автомобиль за черту города. Снимки, сделанные на фоне снега, леса или поля получаются очень живописными.
- Лучше делать исключительно горизонтальные снимки. Следует воздержаться от вертикальных ракурсов — такие фото маскируют многие преимущества автомобильного транспорта и вызывают некоторые сомнения у будущих покупателей.
- Если есть возможность, на фотографиях нужно отобразить все кузовные элементы машины.
- Не следует скупиться на фотографирование автосалона. В обязательном порядке нужно снять акустику, приборную панель и т. д.
Если есть желание, можно снять видеозапись, после чего прикрепить ее к опубликованному объявлению вместе с фотографиями. Хорошее видео способно заменить не один десяток фото, а у покупателей появится возможность оценить работы отдельных системы и механизмов транспортного средства.
Публикация предложения
Публикуя объявление, нужно отразить в нем самые важные технические и эксплуатационные характеристики машины. Не следует составлять большой текст, полностью копируя информацию, предоставленную производителем.
Покупателей интересуют следующие сведения:
- дата выпуска (или хотя бы год);
- полное наименование автомобиля;
- объем и мощность мотора;
- используемая марка горючей смеси;
- пройденное расстояние;
- дополнительное оборудование;
- перечень замененных деталей.
Следует добавить несколько личных предложений, связанных с тем, какими преимуществами обладает машина при эксплуатации. Причина реализации авто должна быть указано честно. Дополнительно рекомендуется указать возможность скидки.
Если машина зарегистрирована на каком-то популярном тематическом ресурсе, к объявлению следует прикрепить интернет-ссылку на ее учетную запись. Это позволит потенциальным покупателям ознакомиться с историей автомобиля.
Нужно выбирать лишь самые популярные площадки с объявлениями. В настоящее время большинство российских машин продается с помощью сайта Авито. Авто. На этом ресурсе среди сотен тысяч пользователей могут оказаться потенциальные покупатели. Популярность этого сайта постоянно увеличивается. При этом у продавцов есть возможность обеспечить максимальную прозрачность и безопасность совершаемых сделок.
Кроме того, на базе Авито. Авто недавно открылся еще один полезный сервис Автотека. Он изначально встроен в частные объявления. С помощью Автотеки можно узнать об истории любого транспортного средства. Сервис отображает следующую информацию:
- пробег;
- аресты транспортного средства;
- участие в дорожно-транспортном происшествии;
- история выполненных ремонтов и т. д.
Чтобы ускорить продажу транспортного средства, желательно опубликовать составленное объявление на своей страничке в социальной сети и на других популярных ресурсах. А также желательно попросить друзей и знакомых поделиться им со своими подписчиками и контактами.
Интернет-площадки предлагают пользователям и платную рекламу. Например, продавец, заплатив немного средств, может выделить свое объявление цветом и шрифтом либо закрепить его в верхней части списка. В таком случае предложение будет показано максимальному количеству пользователей. Подобные манипуляции позволяют увеличить вероятность успешной реализации автомобиля на 60%.
Пользователи Авито отмечают, что на этом ресурсе самой выгодной услугой является «Премиум-объявление». Воспользовавшись ею, можно поместить объявление в отдельный блок, который находится над бесплатными предложениями. Посетители, зашедшие на сайт, сразу же увидят это предложение и, возможно, решат его изучить более подробно.
https://www.youtube.com/watch?v=brhJJbzphx0
Взаимодействие с потенциальными покупателями
Некоторые потенциальные покупатели не звонят, а сначала пишут сообщение продавцам. На это есть свои причины. Продавцы обязательно должны отвечать им, чтобы как можно скорее продать машину. Не стоит забывать о тактичности и вежливости.
Чтобы не заставлять потенциальных покупателей ждать, нужно постоянно проверять электронную почту на предмет наличия сообщений от них. В этот период нужно всегда держать телефон включенным, иначе у покупателей возникнут сомнения в благонадежности продавца.
