Покупка автомобильного транспорта в специализированном салоне — это самый безопасный и удобный вариант. Считается, что в этих организациях невозможно «сбить» цену и прийти к договоренности с продавцом. Тем не менее существует немало способов того, как правильно торговаться с автосалоном при покупке новенького автомобиля и сэкономить на этом немало денег.
Причины для торга
Может показаться, что торг в автомобильном салоне неуместен, так как это не авторынок, а самая настоящая компания. У каждой машины, которая здесь представлена, есть свой ценник, который, по всей видимости, абсолютно аргументирован. И правда, перед реализацией авто в салонах проходит целый ряд подготовок и проверок. Эксперты рассчитывают его цену, добавляя к ней маржу и понесенные затраты. Именно по такой схеме образуется ценник, который оглашается потенциальным покупателям.
Но многие проблемы, обнаруженные специалистами автомобильного салона, иногда настолько тщательно маскируются ими же, что покупатели могут вводиться в заблуждение. Благодаря этому завышается стоимость транспортного средства. По этой причине при приобретении б/у автомобиля в автосалоне его необходимо досконально проверять, как и при покупке у частного лица.
В автосалонах торг уместен. Однако для него должны быть обоснованные причины. Основные из них:
- если имеются несоответствия между заявленными и фактическими сведениями;
- если были выявлены какие-то неисправности и технические недочеты;
- если у покупателя нет никаких сомнений в том, что стоимость транспортного средства безосновательно завышена.
К торгам рекомендуется подготавливаться заблаговременно. Для этого нужно запомнить ряд правил.
Основные правила
Перед тем как приступать к торгу с представителями автомобильного салона, необходимо самостоятельно проверить понравившуюся машину. Для этой цели можно использовать сервис «Автокод». С его помощью можно за 3−4 минуты получить развернутую информацию об автомобиле. Этот сервис позволяет узнать:
- действительный пробег транспортного средства (специалисты автосалонов часто скручивают счетчик);
- факты дорожно-транспортных происшествий (при их наличии);
- залоги;
- имеющиеся ограничения по эксплуатации;
- сведения ОСАГО;
- историю о таможенном передвижении автомобиля;
- полную историю наложения штрафов и т. д.
Если в результате независимой проверки покупатель смог выявить данные, которые не оглашались продавцом, можно смело приступать к торгу. Рекомендуется это делать максимально аргументированно, подтверждая каждую фразу и довод фактами, полученными в ходе проверки. В таком случае представители автомобильного салона будут вынуждены скинуть цену, пойдя навстречу покупателю. Чем убедительнее будут доводы, тем больше денег удастся сэкономить.
Если при проверке было выявлено, что пробег машины был фальсифицирован, причем несколько раз, желательно хорошенько подумать перед покупкой. Вероятно, машина нуждается в капремонте, не исключено, что есть большой риск поломки ее КПП, ходовой или двигателя. За такие же деньги можно приобрести более надежное и проверенное авто.
Иная ситуация — автомобиль был участником дорожно-транспортного происшествия. В отчете сервиса можно увидеть тип ДТП и самые значительные повреждения, полученные машиной. Руководствуясь этой информацией, можно сделать вывод о том, какое количество средств необходимо для полного восстановления «железного коня». Представив эту сумму, нужно просить продавца именно о такой скидке. Автомобили, перенесшие лобовое столкновение, вообще нежелательно приобретать, так как они уже не подлежат восстановлению.
Или, к примеру, автомобиль долгое время числился в каком-нибудь таксопарке. Это свидетельствует о том, что он обладает очень большим пробегом. При этом пассажиров могли перевозить не только по ровной местности, но и по ухабам. У такой машины в скором времени могут возникнуть проблемы с подвеской. В этом случае рекомендуется требовать не менее 10% скидки.
Результаты технической проверки
Другой метод уменьшить стоимость подержанной машины в автосалоне — заказать специализированную проверку. Даже если машина обладает чистой историей и не участвовала в автоавариях, у нее часто бывают технические дефекты, выявить которые способен только опытный специалист. Его услуги в большинстве случаев полностью окупаются, так как не существует идеальных транспортных средств, а компетентный анализ дает возможность убедить представителей автосалона и пойти навстречу покупателю.
Анализ эксперта — дополнительная уверенность в хорошем приобретении. Если обратиться к независимым оценщикам, можно не только получить скидку на авто, но и предотвратить дорогостоящий ремонт (при наличии скрытых неисправностей у транспортного средства).
Советы по поведению покупателя
Уверенность — это основное качество личности, которое должен проявить потенциальный покупатель, желающий получить скидку при покупке автомобиля в салоне. Но также важно при этом демонстрировать некоторое раздражение и недовольство. Лучше выразить нежелание приобретать автомобиль, чем дружелюбно соглашаться на все предложения менеджера автосалона. Это буквально вынудит представителя компании уступить покупателю и сделать неплохую скидку.
Необходимо также сохранять абсолютное спокойствие до подписания соглашения о покупке. У продавца есть немало способов «заговорить зубы» и навязать суету. Покупатель должен уверенно придерживаться своего мнения. Дополнительно рекомендуется пригласить свидетеля, который поддержит покупателя и слегка утихомирит менеджера.
Другое важное правило: нет смысла вести торг дольше 30 минут. Если за этот период представители организации не уменьшили стоимость транспортного средства, то, вероятно, все приложенные усилия напрасны.
Однако тут можно воспользоваться одной хитростью, сообщив менеджеру, что в другом автосалоне такая же машина стоит гораздо дешевле.
Самые частые ошибки
Каждый случай покупки автомобиля в салоне индивидуален. Однако покупатели могут совершать одинаковые ошибки. Они могут:
- не обращаться к доскональной проверке приглянувшейся машины;
- не вести торг;
- не изучать договор сделки.
Если слепо верить представителям автомобильного салона, можно столкнуться с большим количеством неприятностей. Лучше перестраховаться, потратив лишние 10−20 минут на изучение всей информации об интересующем автомобиле. При наличии сомнений в исправности транспортного средств желательно пригласить компетентного эксперта.
Перед тем как подписывать договор, следует предельно тщательно ознакомиться с его условиями. В этой бумаге не должно быть никаких сомнительных формулировок, которые касаются прав продавца и покупателя. Дополнительно следует убедиться в том, что в документе указана именно та сумма, к которой покупатель и менеджер пришли во время торга.
Отправляясь в автомобильный салон, следует запомнить, что практически все менеджеры идут навстречу своим клиентам и скидывают цену, так как их заработок находится в прямой зависимости от числа реализованных транспортных средств. То есть продавец всячески заинтересован в том, чтобы продать автомобиль.
С другой стороны, у менеджера нет права скидывать слишком много без одобрения своего руководства, которому, как известно, очень не нравится получать меньше, чем планировалось. Поэтому нет смысла рассчитывать на огромную щедрость автосалона.
Хорошая скидка имеет размер от 5 до 10% от общей стоимости автомобильного транспорта.
